02 — The Book
단지 하나의 트렌드가 아니라
새로운 전략의 출발점.
물건을 팔던 유통이
광고를 팔기 시작했다
"우리는 지금 어디에 광고하고 있는가?" '전환을 만들 수 있는 곳', '고객과 가장 가까운 접점'이라는 답을 떠올렸다면, 리테일 미디어는 당신에게도 단지 하나의 트렌드가 아니라 새로운 전략의 출발점이 될 것이다.
아마존, 월마트 등 글로벌 커머스 기업들은 이미 리테일 미디어 네트워크를 '제2의 비즈니스 엔진'으로 삼고 있습니다. 국내에서도 쿠팡·네이버·SSG.COM·올리브영이 각자의 방식으로 이 흐름에 합류하고 있고요. 이 책은 그 구조를 한국 시장의 현실에 맞춰 실무자의 언어로 정리한 국내 최초의 리테일 미디어 단행본입니다.
Core Concepts
책이 다루는 핵심 개념
광고비가 어떻게 유통으로 이동하는지, 데이터가 왜 핵심 자산이 되었는지, 한국 플랫폼들의 전략은 어떻게 갈리는지 — 리테일미디어의 구조를 여섯 가지 시각으로 압축합니다.
CONCEPT 01
광고비는 왜 방송에서 유통으로 이동하는가
인지(awareness) 중심의 전통 미디어 광고는 구매 전환과의 거리가 멀다. 반면 리테일 플랫폼은 고객이 이미 '구매 의도'를 가진 상태에서 노출이 이뤄진다. ROAS(광고 투자 수익률)로 성과를 즉각 검증할 수 있고, 퍼포먼스 마케팅의 기준이 높아질수록 광고비는 전환이 일어나는 곳, 즉 유통 플랫폼 안으로 집중된다.
CONCEPT 02
퍼스트파티 데이터가 쿠키 종말 이후 핵심 자산이 된 이유
서드파티 쿠키 규제로 외부 타깃팅 데이터 의존도가 급감하는 상황에서, 직접 수집한 구매·탐색·장바구니 데이터는 법적 안정성과 정밀도를 동시에 갖는다. 유통 플랫폼은 이 데이터를 기반으로 광고 상품을 설계할 수 있어, RMN의 핵심 경쟁력이 된다.
CONCEPT 03
한국형 리테일미디어 3사 전략 비교
쿠팡은 '로켓배송' 물류 인프라를 광고 데이터와 연결해 완결성 있는 생태계를 구축한다. SSG.COM은 신세계그룹 오프라인 접점과 퍼스트파티 데이터를 결합하는 O2O 전략을 취한다. 네이버는 검색-쇼핑-결제를 아우르는 트래픽 기반으로 브랜드 광고와 퍼포먼스 광고를 동시에 운용한다. 같은 리테일미디어지만 출발점과 전략 축이 다르다.
CONCEPT 04
성공하는 RMN의 4가지 조건
리테일 미디어 네트워크가 광고주에게 매력적인 플랫폼이 되려면 네 가지가 갖춰져야 한다. ① 충분한 트래픽(방문자 규모), ② 광고 구좌(인벤토리 다양성), ③ 데이터 기반 타깃팅 기술(DSP·CDP), ④ 투명한 성과 측정 체계. 이 네 요소가 균형 있게 갖춰져야 광고주가 예산을 집행하고 반복 구매한다.
CONCEPT 05
오프라인 유통사는 어떻게 미디어로 진화하는가
롯데·신세계·현대백화점 등 오프라인 유통사들은 POS 데이터·멤버십·앱 활동 기록을 통해 고객 행동을 디지털화하고 있다. 매장 내 디지털 사이니지·영수증 광고·앱 푸시 등 기존에는 광고 매체로 인식되지 않던 접점이 미디어 인벤토리로 전환되는 과정이 진행 중이다.
CONCEPT 06
AI 추천 광고는 어떻게 전환율을 높이는가
소비자의 구매 여정은 탐색 → 비교 → 결정 → 재구매의 단계로 나뉜다. AI 추천 광고는 각 단계에서 고객의 맥락(검색어·클릭 패턴·장바구니 구성)을 실시간으로 분석해 최적의 상품과 메시지를 노출한다. 같은 광고라도 고객 행동 단계에 따라 노출 방식이 달라질 때 전환율이 유의미하게 오른다.